La guía definitiva para la contratación B2B en el sudeste asiático: cómo seleccionar proveedores de baldosas metálicas de piedra coloreada de alta calidad en China

Se adjuntan la lista de comprobación para la auditoría de proveedores, el manual de inspección de fábricas y prevención de picaduras y la herramienta de cálculo de costes.

1、 Puntos débiles y análisis de la demanda en la contratación del mercado del sudeste asiático

1. Retos que plantea la singularidad de los mercados regionales

–Necesidades de adaptación al clima:

-Obstáculos reglamentarios y de certificación:
-Filipinas: Debe aprobar la certificación PS/ICC (acceso obligatorio para materiales de construcción)
-Vietnam: Cumple las normas de protección contra incendios TCVN 8819:2015 (nivel B1 y superior).
-Certificación Halal: Exigido por la Agencia de Desarrollo Islámico de Malasia (JAKIM)

2. Oportunidades y riesgos de la cadena de suministro china

-Análisis de ventajas:
-Ventaja de costes: La producción a gran escala reduce los precios en 35% -50% en comparación con los fabricantes europeos.
-Iteración tecnológica: En 2023, el número de patentes chinas de baldosas de piedra de color representará 62% del total mundial
-Riesgos comunes :
-Las 3 principales quejas de los compradores del sudeste asiático en 2023:

1. Calidad incoherente entre la muestra y la producción en serie (contabilización de 41%)
2. Falsificación de documentos de certificación (27%)
3. Retrasos logísticos que provocan la paralización de proyectos (19%)

2、 5 indicadores básicos para seleccionar a los proveedores chinos

1. Auditoría del sistema de certificación de la cualificación (peso 30%)

-Lista de comprobación de la certificación obligatoria :

-Técnicas de inspección profunda en fábrica:
-Comprobar el inventario de lingotes de zinc para alambre galvanizado (las fábricas de alta calidad utilizan lingotes de zinc SHG con pureza>99,995%).

-Laboratorio de inspección de agresiones: si existen equipos clave como la caja de niebla salina y la máquina de ensayos de tracción.

2. Evaluación de la capacidad de producción y control de calidad (Peso 25%)

2.1 Verificación de la autenticidad de la capacidad

-Método de validación cruzada de datos:
-Capacidad de producción declarada: Producción mensual de 500000 metros cuadrados
-Cálculo real:

Velocidad de una línea: 40 m/min × 60 min × 24 h × 0,8 (coeficiente de eficiencia)=46080 m/día
Capacidad de producción mensual: 46080 × 30 × 0,95 (rendimiento)=1313280m².
Si el número de dispositivos es inferior a 4 líneas, los datos de capacidad de producción son cuestionables

2.2 Nodos de control de calidad

-Puntos Críticos de Control (PCC) :

1. Control en línea del peso del revestimiento del sustrato (error ± 3 g/m ²)
2. AI inspección visual de la uniformidad de pulverización de arena de color (tasa de cobertura ≥ 95%)
3. Muestreo destructivo del sistema de cierre (1 pieza probada por cada 1000 metros cuadrados)

3. Servicios de logística y localización (peso 20%)

-Comparación de los planes de líneas dedicadas del Sudeste Asiático:

-Capacidad de servicio de localización:
-Inventario de almacén consolidado: al menos 30000 metros cuadrados de existencias permanentes (SKUs que cubren los principales modelos).
-Asistencia del equipo técnico: envío de ingenieros al lugar en un plazo de 72 horas.

3、 Guía de inspección de fábrica paso a paso: Validación en profundidad desde la muestra hasta la producción en serie

1. Ejemplo de Libro Rojo de Pruebas

-Lista de pruebas obligatorias:

-Técnicas rápidas de autocomprobación:
-Medir el grosor del sustrato con un pie de rey: el grosor nominal medido de 0,45 mm debe ser ≥ 0,43 mm.
-Prueba de rociado con agua salada: simule con un rociador doméstico y observe la mancha de óxido 72 horas después.

2. Sistema de garantía de coherencia para la producción en serie

-Puntos clave de la negociación sobre los derechos de control de la producción:
-Las principales cámaras de proceso están abiertas para su visualización en tiempo real en la línea de galvanizado y el área de inspección de calidad.
-Cada contenedor conserva 2 baldosas de muestra, que se numeran y archivan independientemente
-Diseño de las condiciones de pago:
-30% anticipo+60% copia del conocimiento de embarque+10% inspección de llegada

4、 Trampa de la contratación pública y prevención de riesgos jurídicos

1. Manual de identificación de estafas comunes

-Identificación del fraude documental:
-Verificación del informe de certificación: Inicie sesión en el sitio web oficial de T Ü V e introduzca el número de informe para comprobar el periodo de validez.
-Foto de fábrica PS trace: verificado mediante búsqueda inversa con Google images

-Compañía de comercio haciéndose pasar por fábrica:
-Solicitar la conexión de vídeo al centro de producción y asignar aleatoriamente un número de dispositivo para la visualización.

2. Estrategia de prevención de riesgos en las cláusulas contractuales

-Cláusula de litigio de calidad:

Si la inspección a la llegada falla, el vendedor deberá:
a) Sustituir gratuitamente la mercancía en un plazo de 15 días.
b) Asumir los gastos de devolución y almacenamiento (calculados en $0,5/㎡ - día)
c) Compensación por pérdidas por retraso del proyecto (basada en 2% del importe del contrato por día)

-Términos de propiedad intelectual:
-Aclarar el mecanismo de responsabilidad en caso de falsificación de diseños (sanción por incumplimiento de contrato ≥ 30% del importe del contrato).

5、 Caja de herramientas y centro de recursos

1. Calculadora de calificación de proveedores

-Características de la herramienta en línea:

-Introduzca información sobre los proveedores (capacidad de producción, certificación, casos prácticos, etc.) -Genere automáticamente puntuaciones exhaustivas e informes de evaluación de riesgos

- Caso del juicio:
Después de que un comprador de Filipinas introdujera los datos de tres proveedores, el sistema descartó a una empresa certificada como falsificadora y recomendó a SKW Roofing con la puntuación más alta.

2. Acceso gratuito a los recursos

▶️ [Descargue la 'Lista de comprobación para la auditoría de proveedores de baldosas de piedra de color de China']
-Contiene 78 puntos de inspección (versión bilingüe en chino e inglés)
▶️ [Obtener la "Tabla de cálculo de costes logísticos de líneas especiales del Sudeste Asiático"]
-Cálculo automático de las condiciones CIF/DDP para los costes de desembarque

6、 Caso de éxito: Expediente de contratación del complejo comercial de Penang en Malasia

-Proyecto Desafío:
-80000 metros cuadrados de construcción de tejados deben completarse en 6 meses
-Cumplir simultáneamente las normas JKR (Ministerio de Obras Públicas de Malasia) y la certificación Halal.
-Proceso de selección de proveedores:

1. Selección preliminar: Selección de 12 fabricantes que afirman tener certificación halal en Alibaba
2. Verificación: Sólo 3 empresas pueden proporcionar certificados JAKIM válidos
3. Inspección de fábrica: SKW Roofing puntuación de transparencia en la producción: 9,2/10

-Datos de logros :