Guía de condiciones de pago y riesgo crediticio: LC vs TT para tejas metálicas de China

TL;DR: Elegir el plazo de pago equivocado puede costarle caro 0,3-0,5 % en comisiones bancarias o exponerte a 100 % riesgo de impago del proveedor. En esta guía de fábrica de 5 000 palabras, SKW Roof comparte 16 años de datos de exportación: LC a la vista vs TT 30/70Alibaba Trade Assurance, seguro de crédito y la misma lista de control de riesgos que utilizamos para 1 380 contenedores.

1. 2025 Panorama de los pagos de los importadores de tejados

• LC a la vista: 34 % de pedidos de SKW Roof (frente a 28 % en 2023).
• TT 30/70: 51 % (aún dominante para los compradores habituales).
• Garantía Comercial: 12 % (primeros compradores, <5 contenedores/año).
• DP/OA: 3 % (socios de larga duración, más de 3 años).

Comisiones bancarias: LC 0,3-0,5 % de la factura; TT fijo 30-45 USD; Trade Assurance 2 % (Alibaba gratis para el comprador, pero el proveedor aplica un recargo).

2. LC a la vista: Cuándo y cómo utilizarla

2.1 ¿Qué es la LC a la vista?

Carta de crédito en la que el banco del vendedor paga previa presentación de documentos conformes (BL, factura, packing list, certificado de origen). Sin plazo de crédito: pago en 3-5 días hábiles bancarios.

2.2 Estructura de costes

Total: 0.3-0.5 % del valor de la factura.

2.3 Cuándo utilizar la LC a la vista

• Primer pedido > 30 000 USD (riesgo > comisión bancaria).
• Riesgo país: Nigeria, Kenia, Ghana (sistema bancario estable pero escasa confianza comprador-vendedor).
• Riesgo político: elecciones, restricciones de divisas (la LC está garantizada por el banco).
• Crédito del proveedor: desconocido o <2 años de historial de fábrica.

2.4 Lista de comprobación LC para tejas

1. Especifique limpiar a bordo BL (no se aceptan cláusulas BL).
2. Permitir 5 Tolerancia % en cantidad (pérdida de embalaje).
3. Requerir Certificado de inspección SGS o BV como documento.
4. Estado Masa de recubrimiento AZ150 en el campo de descripción.
5. Permiso transbordo (muchas rutas China-África transbordan en Singapur).

3. TT 30/70: Perspectiva de la fábrica y riesgo

3.1 Funcionamiento del TT 30/70

• 30 % depósitosobre pedido, antes de la producción.
• 70 % saldocontra copia BL (correo electrónico) o fax.

La producción de SKW Roof comienza después de que 30 % lleguen a nuestra cuenta (1-2 días bancarios).

3.2 Por qué las fábricas prefieren TT

• Flujo de caja: 30 % por adelantado financia la compra de materias primas.
• Sin vinculación bancaria: LC vincula 100 % de límite de crédito; TT utiliza sólo 30 %.
• Más rápido: LC comprobación de documentos 3-5 días; TT saldo 1 día.
• Más baratoSin gastos de emisión de LC ni de discrepancia.

3.3 Riesgo para el comprador

Exposición máxima: 30 % de fianza si el proveedor incumple antes del envío.

Mitigación del riesgo del tejado SKW:

• Fábrica de 16 años, planta de 48 000 m², 6 líneas de producción (embargo bancario imposible).
• Proporcione vídeo de la fábrica con sello fechador.
• Enviar fotos del progreso de la producción cada 3 días.
• Permitir Inspección por terceros antes del pago del saldo (SGS 298 USD).

3.4 Cuando el TT es seguro

• Comprador habitual: ≥3 contenedores, historial de pagos limpio.
• Pequeño pedido de prueba: <10 000 USD, riesgo aceptable.
• Proveedor estable: >5 años de exportación, SGS/BV auditado.

4. Otros términos: DP, OA, CAD

4.1 DP (Documentos contra pago)

• El comprador paga en el banco para recibir los documentos (BL, factura).
• Riesgo: el comprador puede rechazar los documentos; las baldosas permanecen en el puerto acumulando sobreestadías.
• Techo SKW: rara vez acepta DP a menos que el comprador sea socio desde hace más de 5 años.

4.2 Cuenta abierta

• El proveedor envía, el comprador paga 30-60 días después de la llegada.
• Riesgo: 100 % de exposición del proveedor; requiere seguro de crédito.
• Techo SKW: OA sólo con cobertura Euler Hermes/Coface.

4.3 CAD (Efectivo contra documentos)

• El banco actúa como intermediario, no se emite LC.
• Riesgo: el banco no garantiza el pago; más débil que la LC.
• Techo SKW: no se acepta (ninguna ventaja sobre el TT).

5. Alibaba Trade Assurance: Paso a paso

5.1 ¿Qué es la Garantía Comercial?

Alibaba escrow service: pago retenido por Alibaba hasta que el comprador confirme la recepción y la calidad.

5.2 Estructura de las tasas

• Comprador: 0 % (libre).
• Proveedor: 2-3 % del valor del pedido (suele subir el precio).

Coste neto para el comprador: +2 % frente al TT directo.

5.3 Cómo utilizarlo (tejas)

1. Haga su pedido en Alibaba, seleccione Trade Assurance.
2. Pagar 30 % depósito a través de Alibaba (tarjeta de crédito o TT).
3. Producción: SKW Roof sube fotos del progreso al portal de Alibaba.
4. Inspección: el comprador solicita SGS a través de Alibaba (coste 298 USD).
5. Saldo: pagar 70 % a Alibaba, envío liberado.
6. Llegada: plazo de inspección de 7 días; si falla la calidad, abrir disputa.
7. Reembolso: Alibaba reembolsa hasta el importe cubierto (máximo 10 000 USD para nuevos compradores).

5.4 Ventajas e inconvenientes

5.5 Cuándo utilizar el seguro comercial

• Primer comprador, <5 contenedores/año.
• Pedido <30 000 USD (se ajusta al límite de cobertura).
• Comprador no familiarizado con el proceso de LC.
• El proveedor es Alibaba Gold (SKW Roof es 12-year Gold).

6. El seguro de crédito comercial: Coface frente a Euler Hermes

6.1 ¿Qué es el seguro de crédito comercial?

Asegura contra la insolvencia del comprador, el impago prolongado y el riesgo político. Cubre 85-90 % del valor de la factura.

6.2 Prima y cobertura

6.3 Cómo funciona (perspectiva del proveedor)

1. Política de compras del proveedor sobre el límite de crédito del comprador (por ejemplo, 200 000 USD).
2. El proveedor envía OA (30 días).
3. Impagos del comprador (quiebra, impago).
4. El proveedor presenta una reclamación a la aseguradora.
5. La aseguradora paga 85-90 % tras el periodo de espera (45-75 días).

6.4 Política de OA del tejado de SKW

Sólo aceptamos OA si

• El comprador tiene un límite de crédito Euler Hermes/Coface >valor del pedido.
• Número de póliza revelado y verificado.
• Plazo de pago ≤60 días.
• Tipo de interés: 0,8 %/mes (coste del dinero).

Ejemplo: Pedido de 50 000 USD, OA a 60 días, prima 0,8 % = 400 USD de coste frente a 250 USD de comisión de la LC; la OA gana si el crédito del comprador es sólido.

7. Matriz de riesgos: Proveedor, País, Moneda

8. Techo SKW Política y flexibilidad de pagos

8.1 Condiciones generales

• Primer pedido: TT 30/70 o Alibaba Trade Assurance.
• Repetir (3+ contenedores): TT 30/70 o LC a la vista.
• Socio estratégico (más de 1 año): OA con seguro de crédito.

8.2 Flexibilidad (casos reales)

• Distribuidor en Colombia: 20 % depósito + 80 % 60 días OA (límite Coface 150 K USD).
• Contratista en Kenia: LC 30 días vista (proyecto financiado por IFC).
• Vendedor de Amazon en EE.UU.: 100 % TT antes del envío (pedido pequeño 8 000 USD).
• Distribuidor en Filipinas: 30 % TT + 70 % a la llegada (confianza adquirida durante 5 años).

8.3 Velocidad de pago

• Documentos LC comprobados 24 h; pago 3-5 días bancarios.
• Depósito TT acreditado 1-2 días; la copia BL activa 70 % en 12 h.
• Depósito Alibaba: 1-3 días (depende del método de pago).

9. Casos prácticos: Fracasos y victorias en los pagos

9.1 Fallo: TT 100 % Upfront, Pequeño Defecto de Fábrica

• Comprador: Techador estadounidense, primera importación, pedido de 12 000 USD.
• Proveedor: "Barato" fábrica en Hebei, 2 años de edad, no Alibaba.
• Condiciones: 100 % TT antes de la producción.
• Resultado: La fábrica desapareció después del pago; sin BL, sin reembolso. Pérdida de 12 000 USD.
• Lección: Nunca 100 % TT a fábrica desconocida; utilice Trade Assurance o LC.

9,2 Ganar: LC at Sight + SGS, distribuidor nigeriano

• Comprador: Distribuidor de Lagos, nuevo en SKW Roof, pedido de 45 000 USD.
• Condiciones: LC a la vista, inspección SGS requerida.
• Proceso: SGS encontró desviación de color ΔE 2.1; reproducimos antes del envío.
• Resultado: El comprador recibió baldosas perfectas; la LC pagó sin problemas. Ahora se repiten 6 contenedores/año.

9,3 Ganar: OA + Euler Hermes, Importador Chile

• Comprador: Santiago, socio desde hace 8 años, 250 000 USD/año.
• Condiciones: OA 60 días, límite de crédito Euler Hermes 300 K USD.
• Ventaja: El comprador mejora el flujo de caja; SKW Roof paga 0,8 %/mes de intereses (frente a la comisión de LC de 0,4 % trimestrales).
• Resultado: 11 % de aumento de volumen 2024 frente a 2023.

10. Lista de comprobación del comprador: Control del riesgo de pago

1. Verificación de proveedores
   • ☑ Licencia comercial (traducida, notariada)
   • ☑ Certificado ISO 9001 (válido en la base de datos IAF)
   • ☑ Alibaba Gold Supplier años (SKW Roof: 12 años)
   • ☑ Vídeo de fábrica con sello de fecha
   • ☑ 2 referencias en su país
2. Selección del plazo de pago
   • ☑ Primer pedido <20 K USD → Garantía comercial
   • ☑ Primer pedido >30 K USD → LC a la vista
   • ☑ Repetir pedido → TT 30/70
   • ☑ Socio estratégico → OA con seguro de crédito
3. Control de documentos
   • ☑ Borrador de la LC antes de la emisión (evitar discrepancias).
   • ☑ BL debe mostrar "limpio a bordo".
   • ☑ La lista de empaquetado coincide con el PO dentro de 5 %
   • ☑ Certificado de origen (formulario A si es SPG).
4. Inspección
   • ☑ SGS/BV reservado antes del pago del saldo
   • ☑ Número de informe de inspección añadido a BL.
   • ☑ Azulejos de muestra transportados por vía aérea antes del envío.
5. Seguros
   • ☑ Seguro marítimo 110 % del valor CIF
   • ☑ Seguro de crédito comercial si OA
   • ☑ Imprevistos 0,5 % del valor del pedido para litigios

FAQ - La gente también pregunta

Q1. ¿Es la LC a la vista más segura que la TT 30/70 para tejados metálicos ¿importaciones?

R: La LC a la vista es 100 % garantizada por el banco, pero cuesta 0,3-0,5 % de valor; la TT 30/70 es más rápida y barata, pero requiere la confianza del proveedor construida a lo largo de más de 3 contenedores.

Q2. ¿Cuál es el plazo de pago seguro más barato para los que compran por primera vez?

R: Alibaba Trade Assurance con 30 % TT + inspección antes del envío ofrece una protección de 90 % con cero comisiones bancarias, ideal para pedidos de prueba de 1-5 contenedores.

Q3. ¿Cubre el seguro de crédito comercial los impagos de proveedores chinos?

R: Sí, si el proveedor supera la comprobación de crédito de Coface/Euler Hermes; prima 0,6-1,2 % del valor de la factura, cubre pérdidas de 85-90 %, pago en 60-90 días.

Q4. ¿Puedo negociar un depósito de 10 % en lugar de 30 %?

R: SKW Roof acepta 20 % de depósito para compradores habituales (5+ contenedores); 10 % sólo con seguro de crédito OA.

Q5. ¿Qué ocurre si mi banco rechaza la emisión de la LC (límite de crédito)?

R: Utilice TT 30/70 + inspección SGS; o divida el pedido en 2 LC más pequeñas; o pida al proveedor 60 días de OA con seguro de crédito.

Q6. ¿Cómo puedo verificar que la cuenta bancaria de un proveedor chino es legítima?

R: Solicite una carta de confirmación bancaria (en inglés) con el código SWIFT; compruebe que el nombre de la empresa coincide con la licencia comercial; llame a la sucursal bancaria (las fábricas Alibaba Gold tienen cuentas verificadas).

¿Preparado para hacer su primer pedido con la tranquilidad del pago?

Correo electrónico business@skywalkerchina.com con su cantidad objetivo y plazo de pago preferido. Le recomendaremos la estructura más segura y barata para su perfil de riesgo, sin compromiso.