简而言之： 选择错误的付款期限会让你付出代价 0.3-0.5 % 银行手续费 或使您遭受 100 % 供应商违约风险.在这份 5000 字的工厂指南中，SKW Roof 分享了 16 年来的出口数据： LC 一见钟情 vs TT 30/70阿里巴巴贸易保障、信用保险，以及我们用于 1 380 个集装箱的风险控制清单。
1. 2025 年屋顶进口商的支付格局
- LC 一见钟情:34 % 的 SKW 屋顶订单（高于 2023 年的 28 % 订单）。
- TT 30/70:51 %（对重复购买者而言仍占优势）。
- 贸易保障:12 %（首次购买者，<5 个集装箱/年）。
- DP/OA:3 %（长期合作伙伴，3 年以上）。
银行费用：信用证为发票金额的 0.3-0.5 %；电汇统一为 30-45 美元；贸易保函为 2 %（阿里巴巴对买方免费，但供应商会加价）。
2.LC at Sight：何时及如何使用
2.1 什么是 LC at Sight？
信用证，卖方银行在出示符合要求的单据（BL、发票、装箱单、原产地证书）后付款。无信用期--3-5 个银行工作日内付款。
2.2 成本结构
| 费用 | 金额 | 支付人 |
|---|---|---|
| 信用证发行 | 0.125 % 价值（最少 150 美元） | 买方 |
| 咨询 | 80-120 美元 | 供应商 |
| 确认 | 0.2-0.3 %/季度（可选） | 买方 |
| 差异 | 每项差异 75-150 美元 | 供应商 |
| 修正案 | 100-200 美元 | 修订方 |
共计 0.3-0.5 % 的发票价值。
2.3 何时使用 LC at Sight
- 首次订单 > 30 000 美元（风险 > 银行手续费）。
- 国家风险：尼日利亚、肯尼亚、加纳（银行系统稳定，但买卖双方信任度低）。
- 政治风险：选举、外汇限制（信用证由银行担保）。
- 供应商信用：未知或小于 2 年的工厂历史。
2.4 屋面瓦的 LC 检查表
- 请指明 清洁机载 BL (不接受有条款的 BL）。
- 允许 5 % 容差 数量（包装损耗）。
- 要求 SGS 或 BV 检验证书 作为文件。
- 国家 AZ150 涂层质量 在描述字段中。
- 许可证 转运 (许多中非航线在新加坡转运）。
3.TT 30/70：工厂视角与风险
3.1 TT 30/70 的工作原理
- 30 % 押金：在 PO 之后，生产之前。
- 70 % 余额：反对 BL 复印件（电子邮件）或传真。
SKW Roof 生产从 30 % 到账后开始（1-2 个银行工作日）。
3.2 工厂为何偏爱 TT
- 现金流量:30 % 预付原材料采购资金。
- 无银行合作:信用证占用 100 个 % 信贷额度，而电话转账只占用 30 个 % 信贷额度。
- 更快:信用证文件支票 3-5 天；电汇余额 1 天。
- 更便宜无信用证签发费或差异费。
3.3 买方风险
最大曝光量:30 % 押金，如果供应商在装运前违约。
SKW 屋顶风险缓解：
- 建厂 16 年，厂房面积 48 000 平方米，6 条生产线（不可能有银行留置权）。
- 提供 工厂视频演示 带日期戳记。
- 发送 生产进度照片 每 3 天一次。
- 允许 第三方检查 余额支付前（SGS 298 美元）。
3.4 当 TT 安全时
- 重复购买者：≥3 个集装箱，无付款记录。
- 小订单试用：<10 000 美元，风险可接受。
- 稳定的供应商：>出口 5 年以上，通过 SGS/BV 审核。
4.其他术语：DP、OA、CAD
4.1 付款单（DP）
- 买方在银行付款，领取文件（BL、发票）。
- 风险：买方可能拒绝单据；瓷砖滞留港口，产生滞期费。
- SKW Roof：很少接受 DP，除非买方是 5 年以上的合作伙伴。
4.2 OA（开放账户）
- 供应商发货，到货后 30-60 天买家付款。
- 风险：100 % 供应商风险；需要信用保险。
- SKW 屋顶：OA 仅适用于 Euler Hermes/Coface 保险。
4.3 加元（凭单收取现金）
- 银行作为中介，不签发信用证。
- 风险：银行不保证付款；弱于信用证。
- SKW 屋顶：不接受（与 TT 相比没有优势）。
5.阿里巴巴贸易保障：步骤
5.1 什么是贸易保障？
阿里巴巴托管服务：在买家确认收货和质量之前，由阿里巴巴扣留货款。
5.2 费用结构
- 买方：0 %（免费）。
- 供应商：订单价值的 2-3 %（通常加价）。
买方的净成本： +2 % 与直接 TT 相比。
5.3 如何使用（屋面瓦）
- 在阿里巴巴下单，选择贸易保障。
- 通过阿里巴巴支付 30 % 定金（信用卡或 TT）。
- 生产：SKW Roof 将进度照片上传到阿里巴巴门户网站。
- 检验：买方通过阿里巴巴申请 SGS（费用 298 美元）。
- 余额：支付 70 % 至阿里巴巴，发货。
- 到货：7 天检查时间；如果质量不合格，则提出争议。
- 退款：阿里巴巴退款金额不超过承保金额（新买家最高退款金额为 10 000 美元）。
5.4 优点和缺点
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 买方无需支付银行手续费 | 2 隐藏在价格中的 % 加价 |
| SGS 整合 | 解决争议 30-45 天 |
| 小额试用订单免费 | 初始保额 10 000 美元 |
| 方便首次进口商 | 供应商必须是阿里巴巴金牌/SGS |
5.5 何时使用贸易保证
- 首次购房者，<5 个集装箱/年。
- 订单金额 < 30 000 美元（适合承保限额）。
- 买方不熟悉信用证流程。
- 供应商为阿里巴巴金牌供应商（SKW Roof 为 12 年金牌供应商）。
6.贸易信贷保险：科法斯与欧拉爱马仕
6.1 什么是贸易信用保险？
为买方破产、长期违约和政治风险提供保险。承保发票价值的 85-90 %。
6.2 保险费和保险范围
| 保险公司 | 高级 | 覆盖范围 | 支付 |
|---|---|---|---|
| 科法斯 | 0.6-0.8 % 周转率 | 85 % | 60 天 |
| 欧拉-赫尔墨斯 | 0.7-1.0 % 周转率 | 90 % | 45 天 |
| Atradius | 0.5-0.7 % 周转率 | 85 % | 75 天 |
6.3 如何运作（供应商视角）
- 供应商购买买方信贷限额政策（如 200 000 美元）。
- 供应商在 OA 上发货（30 天）。
- 买方违约（破产、不付款）。
- 供应商向保险公司提出索赔。
- 等待期（45-75 天）后，保险公司支付 85-90 %。
6.4 SKW 屋顶 OA 政策
我们仅在以下情况下接受 OA
- 买方的 Euler Hermes/Coface 信用额度大于订单价值。
- 披露并核实保单号码。
- 付款期限 ≤60 天。
- 利率：0.8 %/月（货币成本）。
举例说明：50 000 美元订单，60 天 OA，保险费 0.8 % = 400 美元成本与 250 美元信用证费用；如果买方信用良好，则 OA 获胜。
7.风险矩阵：供应商、国家、货币
| 风险类型 | 控制方法 | 费用 | SKW 屋顶数据 |
|---|---|---|---|
| 供应商违约 | TT 30/70 + 检查 | 0 | 0.17 % 违约率 2024 |
| 国家外汇限制 | 见票即付信用证（银行担保） | 0.4 % | 2.3 % 的订单（尼日利亚、加纳） |
| 货币波动 | 人民币兑美元远期合约 | 0.15 % | 1.8 避免 % 差值波动 |
| 质量故障 | 天平前的 SGS 检验 | 298 美元 | 检查后 0 项索赔 |
| 装运延误 | 处罚条款 0.5 %/day | 包括 | 94.2 % 按时交付 |
8. SKW屋顶 付款政策和灵活性
8.1 标准条款
- 一阶:TT 30/70 或阿里巴巴贸易保证书。
- 重复（3 个以上容器）:TT 30/70 或 LC 一见钟情。
- 战略合作伙伴（1 年以上）:有信用保险的 OA。
8.2 灵活性（实际案例）
- 哥伦比亚分销商: 20 % 押金 + 80 % 60 天 OA（科法斯限额 15 万美元）。
- 肯尼亚承包商:LC 30 days sight (project financed by IFC).
- 美国亚马逊卖家:发货前 100 % TT（小订单 8 000 美元）。
- 菲律宾经销商:30 个 % TT + 70 个 % 抵达（5 年建立的信任）。
8.3 付款速度
- 24 小时检查信用证文件；3-5 个银行工作日付款。
- TT 存款在 1-2 天内入账；BL 副本在 12 小时内触发 70 %。
- 阿里巴巴定金：1-3 天（取决于付款方式）。
9.案例研究：支付失败与成功
9.1 故障：TT 100 % 前置，小出厂默认值
- 买方：美国屋顶工，首次进口，12 000 美元订单。
- 供应商：河北 "便宜 "工厂，成立 2 年，没有阿里巴巴。
- 条款：生产前 100 % TT。
- 结果：付款后工厂消失；没有 BL，没有退款。损失 12 000 美元。
- 教训：切勿将 100 % TT 寄给不知名的工厂；应使用贸易保证书或信用证。
9.2 获胜LC at Sight + SGS，尼日利亚经销商
- 买方：拉各斯经销商，SKW Roof 的新客户，45,000 美元订单。
- 条款：见票即付，需要 SGS 检验。
- 加工过程：SGS 发现颜色偏差 ΔE 2.1；我们在发货前重新生产。
- 结果：买方收到了完美的瓷砖；信用证付款顺利。现在每年有 6 个集装箱的订单。
9.3 获胜OA + Euler Hermes，智利进口商
- 买方：圣地亚哥，8 年合作伙伴，年薪 25 万美元。
- 条款：OA 60 天，Euler Hermes 信贷限额 300 K 美元。
- 优点：买方改善了现金流；SKW Roof 每月支付 0.8 % 的利息（而 LC 费用为每季度 0.4 %）。
- 结果：2024 年比 2023 年增加 11 %。
10.买方清单：付款风险控制
- 供应商核查
- ☑ 营业执照（翻译、公证）
- ☑ ISO 9001 证书（在 IAF 数据库中有效）
- ☑ 阿里巴巴金牌供应商年限（SKW 屋顶：12 年）
- ☑ 带有日期戳记的工厂视频
- ☑ 贵国的 2 个参考资料
- 付款期限选择
- ☑ 首笔订单 <20 K 美元 → 贸易保证书
- ☑ 一阶 >30 K 美元 → 见票即付
- ☑ 重复订购 → TT 30/70
- 战略合作伙伴 → 有信用保险的 OA
- 文件控制
- ☑ 签发前的信用证草案（避免出现差异）
- ☑ BL 必须显示 "船上干净"
- ☑ 包装清单与邮寄地址一致，在 5 % 范围内
- ☑ 原产地证书（如果是普惠制，则为表格 A）
- 检查
- ☑ 余额支付前已预订 SGS/BV
- ☑ 在 BL 上添加检查报告编号
- ☑ 瓷砖样品在装运前空运
- 保险
- ☑ 海运保险 110 % 的到岸价格
- ☑ 贸易信贷保险（如 OA
- ☑ 争议应急费用为订单价值的 0.5 %
常见问题 - 人们还会问
- Q1.在下列情况下，视线内的 LC 是否比 TT 30/70 更安全？ 金属屋顶 进口？
- 答：见票即付信用证有 100 % 的银行担保，但成本为 0.3-0.5 % 的价值；电汇 30/70 更快、更便宜，但需要供应商通过 3 个以上集装箱建立信任。
- Q2.对于首次购房者来说，最便宜的安全付款期限是什么？
- 答：阿里巴巴 "贸易保障"，30 个 % TT + 先验货后发货，提供 90 个 % 保障，银行零手续费，非常适合 1-5 个集装箱的试用订单。
- Q3.贸易信用保险是否承保中国供应商违约？
- 答：可以，如果供应商通过了 Coface/Euler Hermes 的信用审核；保费为发票价值的 0.6-1.2 %，涵盖 85-90 % 损失，60-90 天内赔付。
- Q4.我可以协商 10 % 的押金而不是 30 % 吗？
- 答： SKW Roof 对于重复购买者（5 个以上集装箱）接受 20 % 押金；对于 OA 信用保险只接受 10 % 押金。
- Q5.如果我的银行拒绝签发信用证（信用额度）怎么办？
- 答：使用 TT 30/70 + SGS 检验；或将订单分成 2 个较小的信用证；或要求供应商提供 60 天的 OA，并提供信用保险。
- Q6.如何验证中国供应商的银行账户是否合法？
- 答：要求银行出具带 SWIFT 代码的确认函（英文）；核对公司名称是否与营业执照相符；致电银行网点（阿里巴巴金牌工厂已验证账户）。
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